Neuro-vendes: Aprèn a vendre a la ment i no a la clientela

Entendre el funcionament del cervell en les fases de venda. Comunicar de forma efectiva Entendre el funcionament del cervell en les fases de venda.

1. Objectius

• Entendre el funcionament del cervell en les fases de venda.
• Comunicar de forma efectiva (emoció-raó) per potenciar la decisió de compra.
• Descobrir les diferents tipologies de clients.
• Reconèixer els patrons reptilians dels clients per aportar/generar valor a la venda.
• Diferenciar entre avantatges i beneficis per argumentar amb èxit.
• Analitzar com funciona la ment del comprador vs client per perdre la por al no.

2. Continguts

Sessió 1

• Concepte de Neuro-Venda.
• El primer producte ets tu: confiança i empatia.
• Comunicar amb efectivitat: el mètode insights de Carl Jung.
• Qui és el meu client? L'art de preguntar (SONDEO).

Sessió 2

• Emociona al teu client. La venda emocional.
• Dinàmica Emoció-Art (venda de beneficis).
• Perdre la por al No (Objeccions).
• El moment més tens, el tancament.
• Dinàmica: El no el tinc, el sí el genero (Feedback i Role Play).

Sessió 3

• Els codis reptilians.
•  Dinàmica: Descobreix el venedor que ets.
•  Aportar /generar valor als clients.
•  Com funciona la ment? Comprador vs venedor.
•  La presa de decisió del comprador.
• Accions concretes per ser un bon venedor.
• Dinàmica: Prepara i adapta el teu discurs per vendre (Feedback i Role Play).

A qui s'adreça?

Persones emprenedores que tinguin interès en entendre com funciona el cervell a l'hora de prendre decisions, les fases de venda...

Consultor: Darío Andrónico

Horari: 17, 19 i 21 de març de 9:30h a 13:30h. En format presencial a les instal·lacions de ProEmpresa. Palau Firal. Polígon els Dolors. C/ Castelladral.

Per a inscripcions al següent ENLLAÇ