Venda B2B amb resultats: com vendre més a altres empreses amb estratègies comercials i eines potenciades per la IA

1. Entenent al client empresa La diferència entre el producte de consum i els productes industrials. Diferències en la naturalesa del producte i en el cicle de venda. Entenent la psicologia del comprador empresa El procés de compra industrial. Qui intervé en la decisió? Els equips de compra de les empreses i com adaptar-nos a nivell d’estratègia de venda Ús de la IA per analitzar perfils de compradors i influenciadors dins l’empresa

2. Captació de leads Segmentació de clients empresa i detecció d’oportunitats Del porta a porta a l’estratègia Inbound Aplicacions d’IA per identificar clients potencials i personalitzar el primer contacte Automatització intel·ligent de l’estratègia Inbound amb IA: continguts, seguiment i lead scoring Participació en Fires, seminaris i esdeveniments del sector Ús del networking i xarxes socials com LinkedIn

3. La presentació de vendes en l’entorn BtoB Creació del Pitch deck Diferenciant la proposta al rol dels participants en el grup de compradors Suport de la IA per preparar pitchs adaptats a cada perfil del client Simulació de respostes a objeccions i escenaris de negociació amb IA Tècniques de presentació efectives davant de grups La negociació en l’entorn BtoB. Simulacions

4. El CRM i altres eines de gestió de clients empresa El CRM adequat per a PIMES i Micro empreses Ús del CRM per a la classificació de clients i la definició de promocions i propostes de producte El CRM i la seva vinculació a la centraleta i al ERP de gestió empresarial CRMs potenciats per IA: predicció de comportament de compra i automatització de seguiment comercial IA per millorar la segmentació i les recomanacions de productes o serveis personalitzats.

Objectius